為落實9-12月經(jīng)營改善措施分析會的要求，10月14日，集團公司副總經(jīng)理曾理帶領(lǐng)資產(chǎn)經(jīng)營部到下屬企業(yè)展開調(diào)研，主要了解各企業(yè)近期經(jīng)營狀況及其改善措施的執(zhí)行情況。
上午，集團公司一行3人首先來到新力混凝土公司（以下簡稱“新力公司”）。新力公司劉總及張副總就過去兩個月的工作情況和進展作了簡要的匯報：在新簽工地方面，8月至今，新力公司與兩個工地簽訂了混凝土供料合同，有近十個工地正在洽談；資金回籠方面，幾宗大額欠款已落實了回款的方式和時間，8月以來回籠貨款近千萬；在生產(chǎn)技術(shù)改進方面，通過技術(shù)人員多次實驗創(chuàng)新和商務(wù)談判，在保證質(zhì)量的前提下，新力公司目前每方混凝土的生產(chǎn)成本以及原材料的采購成本均有所降低。隨后資產(chǎn)經(jīng)營部陳經(jīng)理逐一了解9-10月新力公司擬落實的重要經(jīng)營改善措施，著重對內(nèi)部人員管理，人力總成本的控制，年度經(jīng)營預(yù)算及安全生產(chǎn)等做了深入的了解。曾總要求，新力公司應(yīng)繼續(xù)堅持嚴格執(zhí)行銷售合同管理流程和應(yīng)收賬款的風(fēng)控制度，充分發(fā)揮新力混凝土QC體系健全、品質(zhì)穩(wěn)定、國有品牌信譽好口碑好的優(yōu)勢，尋求業(yè)務(wù)突破點，積極參與安置區(qū)建設(shè)，主動對接集團擔(dān)當(dāng)業(yè)主的自營項目，在確?，F(xiàn)金流穩(wěn)健、企業(yè)可持續(xù)生存發(fā)展的前提下，力爭業(yè)務(wù)規(guī)模進一步增長。相信隨著這些開源節(jié)流的措施得到進一步的貫徹，新力公司仍然可以在白熱化的市場競爭中確立自己的市場地位。
下午，集團公司一行繼續(xù)走訪了孖龍山陵園公司（以下簡稱“陵園公司”）。根據(jù)陵園公司管理層的介紹，經(jīng)過出臺一系列的銷售激勵措施，廣州辦事處的業(yè)績顯著提高，本地市場表現(xiàn)也有所改善，產(chǎn)品成交均價穩(wěn)步增長，品牌形象得到客戶認可，銷售渠道建設(shè)的成效開始凸顯。近期組織的“感恩二十年”促銷活動的開展情況，當(dāng)天蒞臨現(xiàn)場的客戶達到了200多人，累計成交量也達到了預(yù)期的銷售效果。資產(chǎn)經(jīng)營部建議陵園公司在加大銷售力度投入的同時，不能只追求數(shù)量，須定期以效益最大化為原則對各類營銷措施進行總結(jié)分析，減少低效益的投入，尋求最優(yōu)方案。最后，曾總強調(diào)，陵園公司在銷售渠道建設(shè)上務(wù)必找準合作伙伴，資源投入不宜過度分散，品牌建立起來以后，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整激勵措施，畢竟打好中高端市場的攻堅戰(zhàn)，園區(qū)形象、品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)才是關(guān)鍵。陵園公司經(jīng)營服務(wù)措施日臻完善，園區(qū)開發(fā)力度不斷加大，綠化環(huán)境日漸靚麗，這些因素都將有力加強公司核心競爭力，從而促進企業(yè)經(jīng)營效益的可持續(xù)增長。
從調(diào)研的情況來看，上述企業(yè)的經(jīng)營措施執(zhí)行情況總體較好，能按照集團公司的進度要求逐項落實各項措施。同時，集團公司也及時掌握了各下屬企業(yè)最新的經(jīng)營動態(tài)，有利于提前預(yù)測年度經(jīng)營目標的完成情況。資產(chǎn)經(jīng)營部將繼續(xù)保持對各下屬企業(yè)各項措施執(zhí)行情況的跟蹤，監(jiān)督各企業(yè)各項工作的推進進度。